您的位置 > 我爱健康网 > 流通变革：向上走？向下走？

从全国网络的成本-效益分析和直销行业的管理特点来看，健康元的新销售路线估计只能从高端市场切入，这也符合其旗下保健系列产品的一贯定位。而东盛英华对第三终端的无比信心和东盛的支持，以及众多知名企业赴会，反馈出业界对这块市场的关注，也明显地折射出这个向下发展的销售新概念其深蕴的内涵已经为行业所接受。

看起来两种打破一贯的营销闷局的做法似乎都有些道理，这不禁会让追寻领导型企业发展思路的跟踪者迷惘，今后究竟是向上走？抑或向下走？孰优孰劣﹖

尽管各方对健康元携巨资杀进新的直销领域存有一定的担忧，但直销法规的出台毕竟为医药企业打开了一条新的产品通路，能在这个时候坚决地向行业宣称进军直销，健康元除了给自己一种“话都说出去了就必须要做好”的压力之外，也让业界知道有这样一个对手已经进入直销行业，其他企业再作类似的打算也要掂量掂量自己了。

当然，通过直销的方式推销药品或保健品早已不是新闻了，直销以其有别于传统经销模式的特点不仅在保健类产品被合法或不合法地广泛采用，甚至在其他众多产品的销售中被引用。印象中最深的是著名的电脑制造商戴尔，他们就是以“直接向消费者出售PC”的理念，成为全世界PC的头号供应商。

况且以今后的经济发展来看，建立一个能够覆盖全国保健品高端市场的直销网络，带给企业的也不仅仅是自有产品的快速通路，这张网络完全可以承载起更多的产品。如有名的直销企业安利公司，其直销员不仅销售安利的几百种产品，还承担了其他企业的很多商品的销售。

只是在新的直销法规下的高门槛前，让多数的企业更多地感觉到“心有余而力不足”，只好眼睁睁地看着财力雄厚的巨头们落下重注了。但也恰恰是这高门槛增加了企业的经营风险。

以同样的眼光来看，那些秉持着“承包第三终端就一定能博来未来市场”的想法也有些预计向好的成分，其实这里面也有风险。尽管在药品流通发展的进程中，快批以其更强的价格优势迅速地崛起于传统的药品经销模式中，但小区域的垄断优势其实在未来强大的资本面前很难继续保持，且不说未来的电子商务模式对此前一切观念的冲击。

不管是向上走也好，向下走也罢，企业反馈来的一种潜在的愿景都有着希望形成垄断优势并保持厚利的设想。但试想想，在市场经济越来越成熟的未来，普通的产业领域哪里还允许有垄断利润残留。企业只有以更具竞争力的价格提供给消费者更加方便快捷的服务才是不败之道。也只有这样，企业不管是向高端挺进还是向低端延伸，都会到达胜利的彼岸。（作者：刘正午）