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拜耳、礼来急欲疏解渠道之困
辉瑞“伟哥”先入为主独享4000药店先机
除了需要应对共有的不良反应麻烦，三家之间在销售渠道上正开打“巷战”。2004年8月前后，辉瑞拿到了十分关键的万艾可进药店销售的渠道“通行证”，而后进入的拜耳、礼来两家“伟哥”，只能挤在二级以上的大医院进行销售，而且仍须面对有5年临床基础的万艾可这个强劲对手。
辉瑞制药“万艾可”产品负责人告诉记者，从去年底铺药店渠道至今，万艾可已在国内30多个城市的4000多家药店上架销售，目前药店销售在“稳步增长”。问及万艾可在中国市场的具体销售额及市场份额，这位负责人没有透露，但他同时表示，中药估计占到一半以上的ED治疗市场。
业界有消息传称，由于万艾可已占据“先入为主”的优势，艾力达和希爱力在医院推广受到了不少阻力。礼来中国区市场总监顾斌介绍，目前要打进一家医院不是很容易，必须经过药事委员会讨论，在希爱力推广上礼来派出了最强的销售队伍，已在20多个城市的100家大医院铺开。
市场传言称，因结构与万艾可类似，艾力达在医院推广中碰到了更大的困难。对此，拜耳中国公司“艾力达”产品经理郭建平向本报记者否认了这一说法。郭建平称，到今年4月底为止，艾力达已进入全国500多家二级以上医院，几乎每个省市都有，至今已销售几万盒艾力达，其中售价128元的20mg艾力达占60%，售价98元的10mg艾力达占40%，原定上市的5mg艾力达还没有进市场销售。
不过，记者了解到，在渠道政策上，艾力达和希爱力目前享受的是同等待遇，即只能在二级以上医院、由泌尿科和男科主治医师处方销售，而万艾可在医院渠道上也较前两家更宽，除泌尿科、男科之外，还可进心血管、精神、内分泌等4个专科医院及科室。日前，礼来及拜耳公司有关负责人均向本报记者表示，目前两家公司正积极与有关部门沟通，争取尽早拿到两款“伟哥”的药店渠道销售权。据悉，两家已向卫生部递交了评估报告，等待卫生部对两款药品进行进一步的临床应用论证。